6 étapes pour créer votre stratégie de marketing de contenu

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6 étapes pour créer votre stratégie de marketing de contenu

 

Si vous avez compris l’importance de passer d’une approche classique de la communication à une approche basée sur le contenu, vous souhaitez certainement passer à l’action.

Pour vous aider, je vais vous présenter les 6 étapes pour obtenir une stratégie de marketing de contenu de qualité.

6 étapes pour créer votre stratégie de marketing de contenu

6 étapes pour créer votre stratégie de marketing de contenu

Étape 1 – choisir le sujet.

Cette première étape permet de vérifier dans quels domaines votre entreprise peut proposer du contenu de qualité.

C’est-à-dire que vous devez :

  1. Vérifier votre propre expertise, puis essayer de rendre votre contenu unique.

  2. Connaître les besoins du marché.


Au final, il y a 4 possibilités :

  1. Faible différenciation et faible demande. Ne perdez pas votre temps à créer ce type de contenu.

  2. Faible différenciation et forte demande. Comme la demande est présente, vous devez y répondre. Cependant, vu la concurrence, ne prenez pas tout votre temps.

  3. Forte différenciation et faible demande. On peut appeler cela une niche de marché. Sur certaines niches, vous pourrez vous retrouver seul. C’est-à-dire que vous devez absolument proposer du contenu, mais vu la faible demande, n’y consacrez pas trop de temps.

  4. Forte différenciation et forte demande. C’est typiquement le contenu qui peut faire la différence. Les prospects sont à la recherche d’une solution, mais vos concurrents ne proposent rien. Focalisez au moins 50 % de votre temps dans la création de contenu.


Étape 2 – votre stratégie de conversion.

Si vous utilisez le marketing de contenu, cela signifie que vous souhaitez générer des revenus.

C’est-à-dire qu’à un moment donné, le contenu créé doit amener à une action de la personne, vous devez la convertir.

Dans un premier temps, vous n’êtes pas obligé d’essayer de convertir la personne en client, elle peut très bien être abonnée à l’une de vos listes.

Voici une stratégie possible :

  • Vous écrivez un article pour votre blog.

  • À la fin de votre article, il y a un lien vers un rapport gratuit à télécharger en donnant son email.

  • La personne télécharge le rapport et vous commencez ensuite à lui envoyer des emails.

  • Après 3-4 emails, vous la redirigez vers une offre payante.

On peut constater que la finalité du processus est l’achat, mais il y a différente étape pour y arriver.

Étape 3 – votre planification.

Après les deux premières étapes, vous devez maintenant penser à la planification de votre contenu.

On peut classer en 3 niveaux.

  • Les mises à jour. C’est le contenu permettant de maintenir le contact avec vos prospects et clients. On peut citer les articles sur un blog, les emails envoyés aux listes, les messages sur les réseaux sociaux, etc.

  • Les projets. Ce contenu demande plus de temps et une meilleure préparation. Généralement, ils se terminent par la sortie d’un nouveau produit. Cependant, il existe des projets plus petits comme la mise en place d’un sondage. Dans tous les cas, les projets ont un réel impact sur le développement de l’entreprise.

  • Les campagnes. Elles sont généralement courtes, mais intenses. Ce contenu permet de diffuser des informations importantes et tous les médias sont utilisés. Un bon exemple est le prélancement d’un produit.


Étape 4 – quel contenu est digne d’intérêt.

Steven Van Belleghem a mené une enquête sur les réseaux sociaux (Facebook et Twitter).

L’objectif étant d’analyser les conversations générées à la suite du contenu proposé par 300 entreprises.

Voici les principales conclusions :

  • Les jeux et les concours fonctionnent toujours aussi bien. Cela se traduit par de nombreuses conversations.

  • Le terme « gratuit » est aussi efficace. Le fait d’obtenir quelque chose de gratuit génère des conversations. C’est le cas pour des produits gratuits, mais aussi pour du contenu gratuit.

  • Impliquer des personnes dans votre contenu fera qu’elles en parleront plus, que leur engagement augmentera et plus le nombre de conversations augmentera. Pour parvenir à ce résultat, vous pouvez tout simplement poser une question aux personnes afin de générer une interaction.

  • Les nouvelles liées à votre entreprise sont une autre catégorie de contenu qui intéresse les personnes. À la sortie d’un nouveau produit, on peut sentir une certaine effervescence. D’ailleurs, cela peut commencer bien avant la sortie avec les rumeurs.


Étape 5 – gérer les conversations.

À ce stade, vous allez proposer du contenu aux personnes.

Maintenant, vous devez gérer les retours. Il existe notamment 3 possibilités :

  • Vous observez les conversations. C’est-à-dire que vous allez chercher les réactions des personnes devant votre contenu. Combien de personnes parlent de votre contenu ? Les retours sont-ils positifs ?

  • Vous facilitez le partage. Cela comprend la mise en place de boutons de partages sur vos sites, la création de contenu numérique (texte, audio, vidéo). Il ne faut pas oublier de travailler vos relations avec les leaders d’opinion de votre secteur. En effet, si votre contenu est bon, ils n’hésiteront pas à le partager avec leurs cercles.

  • Vous participez aux conversations. Créer du contenu permet aussi d’échanger avec les personnes. Par exemple, si après la lecture d’un article une personne a une question, elle vous la posera. Vous devrez y répondre le précisément possible. Une autre forme de participation concerne aussi les réponses pouvant être apportées à la suite du contenu d’une autre personne, sur un blog, un forum, etc.


Étape 6 – évaluer la réussite de votre marketing de contenu.

Au cours des prochaines semaines, vous allez fournir des efforts pour mettre en place votre marketing de contenu.

Il est normal de mesurer l’impact qu’auront vos efforts sur votre entreprise.

En fait, tout dépend des objectifs que vous vous êtes fixés.

Souhaitez-vous plus de clients ?

Souhaitez-vous plus d’abonnés à vos listes ?

Souhaitez-vous améliorer votre image de marque ?

En Résumé

Se lancer dans le marketing de contenu est un travail de chaque instant, car votre public cible attendra toujours plus de contenu, d’où l’importance d’une bonne planification.

À travers ce blog, vous avez eu accès à de nombreux conseils provenant directement de personnes utilisant cette stratégie depuis des années.

Elles ont réalisé des erreurs, mais en prenant en compte les conseils et techniques, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour exploiter la puissance du marketing de contenu.

Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action !

Cliquez-ici pour découvrir la raison pour laquelle le contenu est toujours « roi » !

Bien Amicalement,
Aurore Lamanon de Marketing-Au-Féminin.com

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