Pourquoi devez-vous mettre en place un entonnoir de vente ?

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Pourquoi et comment mettre en place un entonnoir de vente ?

Vous pourriez vous contenter de créer votre produit, le site Internet pour le vendre, puis d’en faire sa promotion. De nombreux entrepreneurs procèdent de cette manière et certains arrivent à gagner confortablement leur vie. Cependant, utiliser la stratégie de l’entonnoir de vente vous fait perdre de l’argent.

entonnoir de vente

Entonnoir de vente

Pour quelles raisons ?

  • Si un client potentiel arrive sur votre site, puis décide de le quitter, vous n’avez rien pour le retenir. Il y a peu de chance pour qu’il revienne afin d’acheter un produit.
  • Si vous êtes nouveau sur le marché, votre crédibilité sera au plus bas. Par conséquent, il pourrait être difficile de convaincre vos prospects d’acheter votre produit.
  • La stratégie de l’entonnoir de vente vous oblige à trouver toujours plus de nouveaux prospects si vous souhaitez maintenir votre niveau d’activité. C’est-à-dire à dépenser toujours plus d’argent ou à prendre du temps pour trouver ces personnes.

Afin de développer votre entreprise et réussir sur le long terme, vous devrez mettre en place une stratégie efficace ayant déjà fait ses preuves. Celle énumérée en introduction est trop limitée, mais surtout, elle vous demande de fournir des efforts importants pour des résultats incertains. C’est pour cette raison que je vous invite à découvrir la stratégie de l’entonnoir.

Le principe est simple et rapide. La stratégie de l’entonnoir de vente est composée au minimum de 2 niveaux.

  • Le premier niveau représente le haut de l’entonnoir. L’objectif étant de faire entrer vos prospects dans votre entonnoir, notamment à l’aide d’une offre gratuite. En échange des coordonnées de la personne, vous allez lui offrir un cadeau (carte de fidélité, échantillon).
  • Le deuxième niveau et les suivants représentent vos produits et services payants. Par exemple, un produit entrée, milieu et haut de gamme.

Cette stratégie a plusieurs avantages :

  • Comme vous obtenez les coordonnées du prospect (généralement son email), vous pouvez le contacter très facilement et sans dépenser d’argent. Ainsi, vous pouvez le relancer afin de l’inciter à acheter votre produit.
  • En maintenant le contact avec vos prospects, vous allez améliorer votre crédibilité. Cela est vrai notamment si vous offrez des cadeaux, partagez des conseils, etc.
  • Vous allez pouvoir automatiser tout le processus de vente, du moment où le prospect s’inscrit à votre liste jusqu’au moment où il achète un produit. Le gain de temps est énorme. Cela vous permet de concentrer vos efforts sur le service clients et la création de produits de qualité.

Si aujourd’hui vous avez déjà un produit en vente, proposez un cadeau pour attirer plus facilement les prospects à vous et obtenir leur email.

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