Comment savoir La valeur de mes conversions

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Comment savoir La valeur de mes conversions

« Plus le prix d’un objet ou d’un service que vous vendez est élevé, plus vous pouvez vous attendre à un taux de conversion bas. » Vous venez de lire un de ces autres axiomes qui traînent ici et là. Est-ce vrai ? C’est souvent le cas… mais ce n’est pas une fatalité. Les objets onéreux peuvent être aussi fortement convertibles que ceux qui sont bon marché. La raison est simple : Le secret consiste à identifier et cibler les personnes qui :

  • Possèdent les revenus suffisants pour un tel achat
  • Le veulent réellement et le trouvent irrésistible
  • Sont désireux d’acheter à ce moment précis.

C’est tout.

Comment savoir La valeur de mes conversions

Comment savoir La valeur de mes conversions

Ne vous laissez donc pas distraire et ne vous inquiétez pas des publics, des facteurs ou des comparaisons secondaires : au contraire, placez toute votre énergie pour atteindre le bon client au bon moment et de la meilleure manière qui soit. Puis étudiez vos résultats. Analysez-les sous tous les angles et faites de votre mieux pour découvrir ce que ces résultats peuvent vous apprendre. Une fois certains facteurs identifiés, réalisez des tests comparatifs (en anglais split-tests), en travaillant ces facteurs dans chaque branche de votre test : par exemple en conduisant un groupe vers une page ayant un certain titre (nous l’appellerons « Titre A ») et l’autre vers une page des vente identique, mais possédant un titre différent (« Titre B »). Nous réexaminerons de nouveau, plus loin dans ce rapport, ces tests comparatifs. Mais pour le moment, tournons notre attention vers deux zones clé :

  • Cibler le bon client
  • Optimiser votre page de vente

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