Stratégie marketing et prospection ciblée

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Stratégie marketing et prospection ciblée

 

Peu importe la précision avec laquelle vous ciblez vos clients ou la perfection avec laquelle vous créez votre site, vous devez toujours placer vos offres de produits et/ou services devant autant de ces consommateurs-cibles que possible.

Stratégie marketing et prospection ciblée

Stratégie marketing et prospection ciblée

Tout se résume aux stratégies de marketing que vous utilisez.

Et si ce sont, ou non, les choix les plus efficaces pour attirer vos clients.

Votre meilleur choix consiste à utiliser des tactiques multiples qui croisent les liens de communications, qui recoupent les informations, qui regroupent les prospects…et qui les dirigent vers la première page de vente.

Ce n’est pas pour cela qu’il faut systématiquement utiliser tous les outils qui vous tombent sous la main.

Triez et choisissez quelles stratégies fonctionneront le mieux avec vos souscripteurs.

Votre objectif consiste à présenter une image cohérente et vivante qui reflète ce que recherchent vos clients ou vos consommateurs : vous devriez être tellement en harmonie avec eux qu’ils pensent que vous lisez dans leurs pensées et que vous anticipez chacun de leurs besoins.

Pour bien comprendre qu’est-ce-que une prospection ciblée, nous examinerons :

  • Les stratégies de marketing qui sont indispensables pour tout type de commerce
  • Les stratégies de marketing particulièrement efficaces dans certains cas spécifiques

Débutons avec une vue générale des stratégies de base dont vous devriez tenir compte.

Dans la catégorie « indispensables » (à l’heure actuelle…)

  • Réseaux sociaux

  • Partage sur YouTube

  • Marketing d’affiliation

  • Google+

  • Facebook
  • Pinterest 

En fonction de votre activité et des habitudes de vos clients

  • Marketing mobile (celui des téléphones portables, voire des tablettes numériques).
  • Codes QR

  • Promotions
  • LinkedIn
  • Twitter 

Qu’allez-vous essayer de faire avec toutes ces stratégies de prospection ?

Pas forcément réaliser une vente d’emblée, mais plutôt bâtir et consolider votre base de données prospects pour pouvoir les transformer en clients fidèles et réguliers.

Car nous le savons tous, c’est dans votre mailing-list que se trouve votre principale source de revenus.

Vos prospects deviennent vos clients, au fil du temps.

Vous avez réalisé le travail de fond et vous les avez sur votre liste : c’est très bien.

Ensuite, il faut conserver leur intérêt pour vos autres offres, existantes et à venir.

Vous rappelez-vous, lorsque nous avons longuement parlé des entonnoirs de ventes (que l’on appelle parfois également arbre des produits) ?

Eh bien, conserver un flot d’offres régulier et constant dans vos entonnoirs de ventes – et assurer si nécessaire un transfert opportun d’un entonnoir à l’autre – est essentiel pour rendre vos clients et vos consommateurs satisfaits.

Si vous les bousculez avec trop d’offres à la fois (avant qu’ils n’aient eu le temps de digérer les premières), non seulement risquez-vous de les lasser, mais vous risquez également de causer un « goulet d’étranglement » – des endroits où ils restent « bloqués » dans l’entonnoir, abandonnant l’envie de continuer avec vous.

C’est pourquoi il est important de bien rythmer l’envoi de vos emails.

Vous devez connaître assez bien vos clients pour être en mesure de jauger avec précision le temps moyen nécessaire pour qu’ils digèrent ou apprennent à utiliser le produit qu’ils viennent d’acheter.

S’il s’agit d’un logiciel, ou d’un produit physique, vous devez avoir une idée exacte du moment où ils dépasseront l’apprentissage des bases et chercheront des défis, des astuces ou des ajouts plus avancés.

Vous devez savoir à quel moment il est nécessaire de lâcher la bride, c’est-à-dire diminuer la fréquence d’envoi ou encore augmenter l’envoi de conseils gratuits

Réaliser un plan vous aide à éviter les goulets d’étranglement, mais également les énormes intervalles de silence pendant lesquels les gens vous oublient.

Ceux-ci ne sont pas bons non plus.

Bien Amicalement,
Aurore Lamanon

La fameuse

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